Construire un plan d'affaires de 30-60-90 jours

Dans le cadre du processus d'entrevue, de nombreuses entreprises d'appareils médicaux demanderont au candidat de construire un plan de 30 à 60 à 90 jours. Même si ce n'est pas nécessaire, cela démontrera à l'autorité d'embauche les intentions sérieuses des candidats envers le poste particulier qu'ils interviewent. Un plan bien pensé comprendra un plan de préparation préliminaire en plus d'un plan d'affaires concis et détaillé qui comprend des initiatives tactiques et stratégiques. Je ne peux pas souligner combien il est important d'élaborer un plan détaillé et bien pensé. Un investissement de peut-être de 3 à 4 heures dépassera le temps et les efforts lorsque l'offre d'emploi sera prolongée.

-Préparation préliminaire-

La préparation préliminaire comprend la recherche initiale de l'entreprise et est plus stratégique que tactique. Si l'entreprise est cotée en bourse, on voudrait obtenir les rapports annuels disponibles pour les investisseurs et les investisseurs potentiels et les étudier. Souvent, les informations de l'entreprise sur les entreprises privées peuvent être achetées par des sources telles que Hoovers, Zoom Info ou Dunn & Bradstreet. Un candidat souhaitera également rencontrer le responsable du district pour discuter de l'analyse du marché et cibler le marché, le territoire et les caractéristiques / avantages des produits et services offerts par l'entreprise. Pour le vendeur d'entreprise à entreprise, il sera essentiel de se familiariser avec la langue et les mots clés du domaine médical et pharmaceutique. Pour le représentant des ventes médicales, ce serait le moment de mener de nouvelles recherches sur les produits et services offerts par l'entreprise ainsi que la construction de l'analyse concurrentielle.

-30 jours-

les premiers 30 jours devraient non seulement inclure une compréhension approfondie du fonctionnement interne de l'entreprise, mais aussi inclure un plan pour se présenter à tous les contacts avec les clients. L'apprentissage du système de messagerie, du système de gestion de la rétention des clients (CRM), de la lecture et de la compréhension de la politique et de la procédure de l'entreprise, des programmes de formation, de la maîtrise de la connaissance des produits sont autant d'initiatives tactiques. La plupart des entreprises de qualité forment considérablement leur personnel de vente (qu'il s'agisse de postes de vente pharmaceutique, de travaux de vente de biotechnologie, de vente de cliniques et de laboratoires de recherche ou de vente de matériel médical). Les initiatives stratégiques comprennent l'élargissement des connaissances dans le domaine de la médecine, l'identification des groupes commerciaux et la compréhension approfondie du marché cible.

-60 jours-

Les trente jours suivants comprennent plus de temps de terrain, moins de formation, et plus d'interaction client. Les initiatives tactiques comprennent le réglage précis du parcours de conduite à travers le territoire, le plan d'appel détaillé et le style de présentation fine. Les plans stratégiques comprennent l'étude de matériel supplémentaire concernant le style de vente, le fait de rencontrer le gestionnaire de district pour discuter des progrès et rejoindre des groupes professionnels spécifiques à l'industrie.

-90 jours-

La partie tactique du plan devrait contiennent le développement et la mise en œuvre d'un «plan de jeu» spécifique qui comprend la définition d'objectifs plus élevés pour six mois et un an, l'élaboration de listes de comptes cibles basées sur l'analyse des besoins et la création et la mise en œuvre d'un plan d'appels de résultats mesurables. Les initiatives stratégiques comprennent la participation à des événements professionnels en réseau, la rencontre avec l'équipe de vente pour évaluer les forces et les faiblesses du territoire, la recherche continue dans l'industrie médicale ainsi que l'amélioration des compétences en présentation des ventes.